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Preços da sorte = preços mais altos

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Na China, onde as superstições sobre números são comuns, os varejistas garantem que os dois primeiros dígitos diferentes de zero nos preços dos produtos incluam números da sorte, como 8, e não incluam números do azar, como 4. No processo, eles geralmente aumentam o preço, fala Zili Yang, da SUNY Binghamton. Ao calcular quais seriam os preços se os dígitos iniciais seguissem uma distribuição uniforme e comparando esses números com os preços reais, Yang descobriu que as manipulações aumentam as receitas dos varejistas em até 4,2% ao ano — um aumento total que equivale a mais de 1% do PIB da China.

A version of this article appeared in the January–February 2012 issue of Harvard Business Review.
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