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Las personas con ansiedad por las matemáticas prefieren los descuentos en dólares fáciles de procesar («10 dólares de descuento sobre el precio normal de 50 dólares») a los descuentos porcentuales («un 20% de descuento») y, a veces, toman malas decisiones cuando se enfrentan a estos últimos, según un experimento dirigido por Rajneesh Suri, de la Universidad de Drexel. Los participantes sometidos a una presión adicional para procesar la información (se les presentó en una lotería con premios de 50 dólares) y obtuvieron resultados aún peores.

A version of this article appeared in the September 2013 issue of Harvard Business Review.
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