Rede para introvertidos

Na noite anterior a uma conferência em que eu estava programado para falar, eu me encontrei em um bar lotado ao sul de Greenwich Village. Os organizadores organizaram uma recepção VIP e, tendo acabado de me mudar para Nova York, achei que deveria comparecer. Na verdade, tive boas conversas com quatro pessoas interessantes com quem provavelmente vou manter contato. Mas quando saí pela porta uma hora depois, fiquei emocionada com minha revelação: Eu nunca vou fazer isso de novo. Não foi culpa da conferência, do bar ou dos participantes. Percebi que sempre odiei socializar em ambientes barulhentos, onde você precisa gritar para ser ouvido. Como introvertido, acho isso opressor — e isso significa que não estou no meu melhor quando me conecto. Na verdade, muitas pessoas acham que o networking em geral é estressante ou desagradável. Mas percebi que o networking é absolutamente agradável quando você o combina com seus pontos fortes e interesses, em vez de se forçar a participar do que o mundo dos negócios apresenta como “eventos de networking” arquetípicos. Veja como adotei o networking à minha maneira. Crie seus próprios eventos. Se você gosta de qualquer tipo de networking, não precisa pensar muito sobre quais tipos de eventos participar; contanto que seja o público certo, você pode fazer as conexões de que precisa. Mas se você preferir “ambientes minimamente estimulantes”, como fazem muitos introvertidos, as escolhas de outras pessoas — de cruzeiros alcoolizados pelo porto a festas chiques — podem não ser adequadas para você. Em vez disso, estou tentando cada vez mais controlar meu ambiente de rede criando meus próprios eventos. Nos próximos meses, estou planejando reunir “grupos de interesse” de colegas que acho que se divertiriam em jantares, de jornalistas a autoras de negócios e colegas participantes de uma conferência que eu gosto. Entenda quando você está no seu melhor. Meus ritmos circadianos são bastante normais, mas definitivamente não sou uma pessoa matinal. No início da minha carreira, eu me inscrevi obedientemente para participar de cafés da manhã para networking para 500 pessoas, porque “é isso que você faz” como empresário. Acabei percebendo que o choque de acordar às 6 da manhã para chegar ao centro a tempo estava tornando meu dia inteiro menos produtivo, então eu desisti. (I) desistiu dos exercícios matinais pelo mesmo motivo.) Para os introvertidos, o networking exige um pouco mais de esforço cognitivo: é divertido, mas você precisa se preparar psicologicamente para estar “ligado”. Não preciso ter o ônus adicional de fazer isso quando estou cansado. Agora, coloco o baralho a meu favor ao recusar qualquer reunião antes das 8h ou depois das 21h. Avalie a probabilidade de conexão. Todo evento de networking deve ser submetido a uma análise de custo-benefício: se você não estivesse aqui, o que estaria fazendo em vez disso? Analisar os números é particularmente importante para os introvertidos, porque mesmo que a alternativa não seja algo abertamente produtivo, como escrever uma nova proposta de negócios, o lado do custo da equação pode ser alto: você pode se esgotar emocionalmente por horas ou dias depois. Pergunte a si mesmo quem provavelmente comparecerá e se eles são seu público-alvo (como você define isso — clientes em potencial, colegas interessantes etc.). Em seguida, pergunte qual é a probabilidade de você realmente se conectar com eles. Eventos grandes e barulhentos atrapalham suas chances. Se for um jantar íntimo, quase sempre direi que sim; se for uma reunião barulhenta no terraço, provavelmente vou sair sorrateiramente pela parte de trás. Calibre sua programação. Os atletas entendem que precisam de tempo para a recuperação muscular, por isso acompanham os intensos dias de treinamento com folgas. Os introvertidos deveriam fazer o mesmo. Enquanto escrevo isso, estou no meio de um “dia de escrita”, em que meu plano é publicar três postagens no blog; minha única “reunião” hoje é com um técnico. Ontem, por outro lado, tive três reuniões presenciais e duas teleconferências. Organizar minhas atividades permite que eu me concentre, e alternar entre momentos sociais e de silêncio me permite dar o melhor de mim quando interajo com pessoas. Mesmo que uma oportunidade de networking pareça interessante, é provável que eu recuse se for após vários dias agitados; entendi que não conseguirei aproveitar todo o seu potencial porque me sentirei emocionalmente esgotado. Por outro lado, é mais provável que eu diga sim a um evento, mesmo que seja fora do meu centro de liderança, se o momento funcionar e eu souber que estarei fresco e aberto a interagir com novas pessoas. Encontrar o tipo de reunião que funciona para você tornará seu networking muito mais bem-sucedido — e mais agradável. Há uma razão pela qual tantos eventos acontecem em bares barulhentos: algumas pessoas adoram isso. Para aqueles de nós que não têm essa predileção, precisamos começar a dizer não à tortura na crença de que isso acabará sendo bom para nós. Em vez disso, temos que recuperar a rede e fazer isso do nosso jeito.

Rede para introvertidos

Partner Center