Trabajo en red cuando odia hablar con desconocidos

El poder de la serendipia está de moda en los círculos empresariales. Los campus de Silicon Valley se han construido para fomentar más "colisiones fortuitas". Una clave de la creatividad, dicen muchos pensadores, son las interacciones inesperadas. "Cree espacios en los que deambule y se exponga a gente nueva", me dijo en una entrevista John Hagel, del Center for the Edge de Deloitte. Y el capitalista de riesgo Anthony Tjan y sus colegas llevaron a cabo una amplia encuesta entre empresarios que reveló que una cuarta parte de ellos se autoidentificaban como afortunados y atribuían su éxito a haber aprovechado los encuentros serendípicos. Todo eso está muy bien - para las personas a las que no les importa hablar con extraños. Pero como introvertida, una de las situaciones que más odio es entablar conversaciones triviales con gente que no conozco. He aquí cómo he conseguido encontrar el equilibrio entre conocer gente nueva -y exponerme a nuevas ideas interesantes- y no tener que iniciar conversaciones incómodas. Haga que vengan a usted. La mejor solución que he encontrado para los actos incómodos en los que no conoce a nadie es hacer que usted sea el orador. Puede parecer paradójico, pero hay una diferencia entre la introversión y la timidez; de hecho, me siento mucho más cómoda en un escenario delante de cientos de personas que charlando en un pequeño grupo de gente que no conozco. Me estoy preparando para iniciar una gira por 11 ciudades de mi nuevo libro Stand Out, que presenta la solución perfecta: cuando usted es el orador, la gente se le acerca y hay un tema de conversación preparado. Lleve a un amigo Cuando tiene un "compinche" a su lado que le ayuda a destacar sus logros en los eventos de networking, puede darle la confianza que necesita para acercarse a los demás y entablar conversaciones. Además, es probable que su amigo conozca a gente en la sala que usted no, y viceversa, por lo que puede intercambiar "presentaciones en caliente" y conectar con gente nueva. Si usted o su empresa son los anfitriones del evento, también puede animar a sus amigos a que traigan invitados que crean que usted debería conocer. Eso sí, evite la tentación de utilizar a su amigo como muleta y pasarse la velada hablando con él: eso anula el propósito de conocer gente nueva. Tenga preparadas algunas frases de apertura. La parte más difícil de interactuar con un desconocido es la apertura. ¿Cómo empieza? ¿Qué decir? Ése era el reto al que se enfrentaba una clienta mía de coaching, una ejecutiva con talento de la costa oeste. Asistía con frecuencia a eventos de antiguos alumnos de alto nivel, pero no estaba segura de por dónde empezar la conversación. Desarrollamos unas cuantas preguntas con las que se sintiera cómoda y que no sonaran trilladas, sino que abrieran la puerta a una discusión más sustanciosa. No tienen por qué ser profundas; el objetivo es iniciar un diálogo. Las posibilidades incluyen: ¿Qué es lo más interesante en lo que está trabajando ahora mismo? ¿Cómo pasa la mayor parte de su tiempo? ¿Cómo se enteró del evento? Cuando haya un vínculo común, como un grupo de antiguos alumnos: ¿En qué año te graduaste/en qué casa o residencia vivías? Y cuando nada más funciona, a menudo he dicho simplemente: "No conozco a nadie aquí. ¿Puedo hablar con usted?". Nadie ha dicho nunca que no. Investigue con antelación. Por último, es más fácil hablar con alguien si no se siente como un extraño. Incluso si no los ha conocido en persona antes, tener alguna información de fondo sobre ellos puede sugerir posibles temas de conversación. No tiene por qué convertirse en un acosador; las conjeturas educadas y una ligera investigación en línea pueden llevarle bastante lejos. Por ejemplo, en la mayoría de las recaudaciones de fondos figura un comité anfitrión en la invitación. Si quiere que la experiencia sea más agradable, puede buscarlos rápidamente en Google y ver si alguno parece especialmente interesante, o buscar puntos en común que pueda sacar a relucir, como haber asistido a la misma universidad o vivir en el mismo barrio. Del mismo modo, si asiste a un acto organizado por una asociación profesional, es probable que asistan muchos de los miembros de su junta directiva y de su consejo asesor, y casi siempre podrá encontrar esa información en el sitio web de la organización. Hablar con desconocidos probablemente nunca me resulte cómodo. Me resulta agotador cuando un compañero de asiento en el avión empieza a parlotear o un taxista quiere saber demasiado sobre mi día. Pero con estas estrategias, es posible dejar un poco más de espacio a la serendipia en nuestras vidas.

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