Construya una red - Incluso cuando crea que no la necesita

Hay muchas razones por las que los profesionales no establecen suficientes contactos. Todos estamos ocupados. Algunos tienen obligaciones familiares estresantes. Otros son introvertidos que no se toman el proceso con naturalidad. Por supuesto, puede encontrar formas de conectar con los demás que le ahorren tiempo y aprender nuevas técnicas que le hagan sentirse más cómodo, si hay suficiente voluntad de cambio. Pero en mi trabajo como coach de ejecutivos de alto nivel, me he dado cuenta de que muchos de los profesionales a los que más les cuesta crear una red son aquellos que se ven a sí mismos como "lobos solitarios" que han triunfado por méritos propios y no dependen de los demás. Intelectualmente, reconocen las ventajas de trabajar en red y saben que deberían hacerlo. Pero han alcanzado su estatus actual gracias a sus esfuerzos en solitario (o casi en solitario), y ajustar su mentalidad y sus comportamientos puede ser todo un reto. Si en el pasado ha evitado trabajar en red debido a su tendencia a ser un lobo solitario, aquí tiene cuatro estrategias que puede utilizar para replantear el proceso y convertirlo en algo que realmente disfrute haciendo. Entienda lo que es - y lo que no es - el trabajo en red. Muchos de mis clientes "lobos solitarios" son muy inteligentes y se enorgullecen de su capacidad para observar y mantenerse al margen de las convenciones sociales. Sin embargo, se han dejado caer en la trampa de crear un "hombre de paja"en torno al concepto de trabajo en red, desdeñando el proceso porque lo equiparan a una transacción viscosa y sin clase. Como ha demostrado la profesora de la Harvard Business School Francesca Gino, muchos profesionales consideran que ese tipo de trabajo en red es sucio, y con razón. Pero ésa es sólo una variedad muy caricaturizada del trabajo en red. Cuando replanteamos la actividad como una forma de hacer amigos interesantes a largo plazo - un objetivo que la mayoría de los lobos solitarios inteligentes valoraría - se vuelve mucho más atractiva. Identifique a las personas que realmente respeta. Además de reparos sobre el proceso de creación de redes, muchos lobos solitarios -lo admitan abiertamente o no- tienen inquietudes sobre las personas implicadas. Es posible que en el pasado hayan asistido a "actos de creación de redes" llenos de aspirantes de bajo nivel deseosos de intercambiar tarjetas de visita, y asuman que ése es el "tipo de persona" que crea redes (sin reconocer que la llamada del ganado, los cócteles para mezclarse son sólo una variedad de la creación de redes - y una ineficaz, por cierto). Ciertamente, hay otros profesionales a los que los lobos solitarios respetan, pero son pocos y distantes entre sí. Por eso hago que mis clientes lobos solitarios creen una "lista de deseos" de personas con las que les gustaría conectar, aunque no esté claro cómo hacerlo. Aclarar quiénes son estas personas -un autor respetado, un colega ejecutivo de alto nivel, un líder de opinión en el campo de uno- ayuda a iluminar las posibilidades (una conexión compartida en LinkedIn, o el hecho de que ambos vayan a asistir a una próxima conferencia). Y, lo que es más importante, ayuda a demostrar a los lobos solitarios que hay motivos para entusiasmarse con el trabajo en red, porque el payoff es conocer a gente interesante, no defenderse de las hordas codiciosas. Reconozca cómo la falta de trabajo en red puede estar frenándole. Los lobos solitarios saben que el trabajo en red es útil en general, pero a menudo no tienen claro cómo podría ayudarles, ya que hasta ahora han tenido éxito sin esforzarse en ese aspecto. Pero llega un momento en que esta falta de atención empieza a obstaculizar su progreso profesional. Aconsejo a mis clientes que realicen una breve autoevaluación para calibrar la solidez de su red y ver dónde pueden necesitar centrar sus esfuerzos. Por ejemplo, una de mis clientes había acumulado unas credenciales impresionantes, pero no pudo convertirse en miembro de un grupo profesional de élite porque necesitaba recomendaciones de compañeros para unirse, y no conocía a nadie del grupo. Desarrollamos una estrategia bien pensada para construir estas relaciones a lo largo del tiempo y finalmente consiguió entrar, pero tardó mucho más de lo que habría tardado si hubiera estado conectando con sus colegas profesionales de pequeñas maneras a lo largo de los años. Identifique su vehículo para establecer contactos. Si vive en una gran ciudad, las oportunidades pueden ser obvias: organizar cenas para establecer contactos o simplemente invitar a sus colegas a tomar un café cuando pasen por la ciudad. Pero incluso si reside en un lugar alejado, hay estrategias que puede utilizar para conocer a las personas interesantes que ha identificado anteriormente. Uno de mis clientes de coaching ejecutivo -para su gran sorpresa- consiguió una entrevista en vídeo con un Premio Nobel que accedió a ser entrevistado para una publicación para la que escribía mi cliente. Pero incluso si no escribe para un medio de comunicación o una publicación del sector, a menudo puede conectar con personas destacadas y fascinantes entrevistándolas para su propio blog o podcast. O si comparten algo en común, como formar parte de un grupo de antiguos alumnos o de una asociación profesional, a veces puede simplemente sugerir una llamada para "conocerse" como colegas. También podría identificar una o dos conferencias clave al año y concentrar sus reuniones de networking de forma agresiva durante ese periodo. Muchos lobos solitarios inteligentes y con éxito se enorgullecen de su autosuficiencia y de su falta de red, al mismo tiempo que anhelan tener una. Aplicando estas estrategias, que les recuerdan por qué es deseable crear conexiones y les muestran cómo hacerlo de una forma que no parezca falsa, incluso el solitario más comprometido puede empezar a crear una red significativa.

Construya una red - Incluso cuando crea que no la necesita

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