Crie uma rede - mesmo quando o senhor acha que não precisa de uma

Há muitas razões pelas quais os profissionais não fazem networking o suficiente. Estamos todos ocupados. Alguns têm obrigações familiares estressantes. Outros são introvertidos e não se adaptam naturalmente ao processo. É claro que o senhor pode encontrar maneiras eficientes em termos de tempo para se conectar com outras pessoas e aprender novas técnicas que o deixarão mais à vontade - se houver vontade suficiente para mudar. Mas, em meu trabalho de coaching com executivos de alto nível, percebi que muitos dos profissionais que têm mais dificuldade em criar uma rede de contatos são aqueles que se veem como "lobos solitários", que tiveram sucesso por seus próprios méritos e não dependem dos outros. Intelectualmente, eles reconhecem os benefícios da rede de contatos e sabem que devem fazer isso. Mas eles alcançaram seu status atual com base em esforços individuais (ou quase individuais), e ajustar sua mentalidade e seu comportamento pode ser um desafio. Se o senhor evitou fazer networking no passado devido a tendências de lobo solitário, aqui estão quatro estratégias que pode usar para reformular o processo e transformá-lo em algo que realmente goste de fazer. Entenda o que é - e o que não é - networking. Muitos dos meus clientes "lobos solitários" são altamente inteligentes e se orgulham de sua capacidade de observar e ficar fora das convenções sociais. No entanto, eles se deixaram cair na armadilha de criar um "homem de palha" em torno do conceito de networking, desdenhando o processo porque o equiparam a uma transação viscosa e sem classe. Como demonstrou a professora da Harvard Business School Francesca Gino, muitos profissionais consideram esse tipo de networking sujo - e com razão. Mas essa é apenas uma variedade altamente caricatural de networking. Quando reformulamos a atividade como uma forma de fazer amigos interessantes a longo prazo - uma meta que a maioria dos lobos solitários inteligentes valorizaria - ela se torna muito mais atraente. Identifique as pessoas que o senhor realmente respeita. Além das dúvidas sobre o processo de networking, muitos lobos solitários - quer admitam isso abertamente ou não - têm preocupações com as pessoas envolvidas. Eles podem ter participado de "eventos de networking" no passado, repletos de aspirantes de baixo escalão ansiosos para trocar cartões de visita, e presumem que esse é o "tipo de pessoa" que faz networking (embora não reconheçam que os coquetéis de confraternização são apenas uma variedade de networking - e uma variedade ineficaz). Certamente, há outros profissionais que os lobos solitários respeitam, mas eles são poucos e distantes entre si. É por isso que peço aos meus clientes lobos solitários que criem uma "lista de desejos" de pessoas com as quais gostariam de se conectar, mesmo que não esteja claro como fazer isso. Esclarecer quem são essas pessoas - um autor respeitado, um colega executivo sênior, um líder de pensamento em seu campo - ajuda a iluminar as possibilidades (uma conexão compartilhada no LinkedIn ou o fato de que ambos participarão de uma próxima conferência). E o mais importante é que isso ajuda a demonstrar aos lobos solitários que há motivos para se entusiasmar com o networking, pois o que compensa é conhecer pessoas interessantes, e não se defender das hordas de pessoas que tentam se aproximar. Reconheça como a falta de networking pode estar atrapalhando o senhor. Os lobos solitários sabem que o networking deve ser útil em geral, mas muitas vezes não sabem ao certo como isso pode ajudá-los, já que tiveram sucesso até agora sem fazer nenhum esforço nessa área. Mas, em um determinado momento, essa falta de atenção começa a prejudicar seu progresso profissional. Aconselho meus clientes a fazer uma breve autoavaliação para avaliar a força de sua rede e ver onde precisam concentrar seus esforços. Por exemplo, uma de minhas clientes tinha credenciais impressionantes, mas não conseguia se tornar membro de um grupo profissional de elite porque precisava de recomendações de colegas para participar - e ela não conhecia ninguém do grupo. Desenvolvemos uma estratégia bem pensada para construir esses relacionamentos ao longo do tempo e ela acabou conseguindo entrar, mas levou muito mais tempo do que teria levado se ela tivesse se conectado com seus colegas profissionais de pequenas maneiras ao longo dos anos. Identifique seu veículo para fazer networking. Se o senhor mora em uma cidade grande, as oportunidades podem ser óbvias - organizar jantares de networking ou simplesmente convidar colegas para tomar um café quando eles passam pela cidade. Mas mesmo que o senhor more em um local fora da cidade, há estratégias que pode usar para conhecer as pessoas interessantes que identificou acima. Um dos meus clientes de coaching executivo - para sua grande surpresa - conseguiu uma entrevista em vídeo com um ganhador do Prêmio Nobel que concordou em ser entrevistado para uma publicação para a qual meu cliente escrevia. Mas mesmo que o senhor não escreva para um meio de comunicação ou publicação do setor, muitas vezes pode se conectar com pessoas proeminentes e fascinantes entrevistando-as para o seu próprio blog ou podcast. Ou, se tiver algo em comum, como fazer parte de um grupo de ex-alunos ou de uma associação profissional, às vezes pode simplesmente sugerir um telefonema para "conhecer você" como colegas. O senhor também pode identificar uma ou duas conferências importantes por ano e concentrar suas reuniões de networking de forma agressiva durante esse período. Muitos lobos solitários inteligentes e bem-sucedidos se orgulham de sua autossuficiência e da falta de uma rede de contatos, ao mesmo tempo em que anseiam por uma. Ao aplicar essas estratégias, que os lembram por que é desejável criar conexões e mostram como fazê-lo de uma forma que não pareça falsa, até mesmo o solitário mais comprometido pode começar a criar uma rede significativa.

Crie uma rede - mesmo quando o senhor acha que não precisa de uma

Resumo.

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