5 consejos para establecer contactos para introvertidos (y para cualquier otra persona)

Los profesionales que son extrovertidos están mejor equipados que los introvertidos para establecer conexiones sociales, ¿verdad? Después de todo, son extrovertidos y se sienten más cómodos hablando con extraños. Error. Contrariamente a la opinión popular, cualquiera puede dominar el arte de conectar con los demás. Es más una habilidad que un talento innato. Incluso el más introvertido de los introvertidos, tímido por naturaleza a la hora de acercarse a la gente, puede aprender a establecer contactos con éxito. En un estudio reciente que realizamos para nuestra organización, el Lehigh@NasdaqCenter, encuestamos a 450 profesionales de diversas ocupaciones para determinar los factores decisivos para desarrollar la capacidad de establecer contactos. Descubrimos que, independientemente de la edad, el sexo, la etapa profesional o el nivel de extroversión o introversión, se pueden desarrollar habilidades para establecer contactos que aceleren su carrera. Nuestro estudio identificó los siguientes cinco factores clave que pueden impulsar la propensión de los introvertidos a salir ahí fuera y establecer contactos. 1. Flexibilidad cognitiva Nuestro estudio reveló que la flexibilidad cognitiva -la capacidad de adaptar su pensamiento con rapidez en respuesta a situaciones cambiantes- aumenta su probabilidad de establecer contactos (en un 19%, según nuestra encuesta). Esto se debe a que cuanto más flexible sea cognitivamente, más buscará nueva información y estará abierto a puntos de vista contrastados, lo que facilita el mantenimiento de las relaciones existentes y la formación de nuevas conexiones. Las investigaciones demuestran que simples cambios en su rutina diaria, como tomar una ruta diferente para ir al trabajo o trabajar desde un nuevo lugar, pueden aumentar su flexibilidad cognitiva al obligar a su cerebro a ajustar sus patrones de pensamiento para adaptarse a las nuevas circunstancias. Actividades como jugar a videojuegos, sobre todo los que requieren una rápida toma de decisiones y realizar varias tareas a la vez, pueden entrenar a su cerebro para optimizar su proceso de flexibilidad cognitiva. Mantener un estilo de vida saludable y practicar la meditación también pueden mejorar su capacidad para cambiar de una tarea a otra y responder con flexibilidad. Durante los eventos de networking, por ejemplo, estará mejor equipado para manejar las interacciones con otros asistentes, navegar entre diferentes personalidades y responder eficazmente a las señales sociales. 2. Un enfoque de promoción Las personas se dividen en dos categorías cuando se trata de la competencia: O tienen un enfoque de promoción, en el que se esfuerzan por obtener resultados positivos, o un enfoque de prevención, en el que pretenden evitar errores y resultados negativos. Las personas que tienen este último enfoque temen que alguien tenga poco o ningún interés en hablar con ellas y temen el rechazo si intentan entablar una relación; en consecuencia, son reacias a establecer contactos. Nuestro estudio revela que las personas con un enfoque de promoción, que aspiran a ganar, tienen más probabilidades de establecer contactos con éxito (en un 17%, según nuestra encuesta). Las personas que tienden a tener un enfoque de prevención pueden tomar medidas para cambiarlo. Empiece por participar en eventos sociales, tanto en persona como en línea. Fíjese objetivos de creación de redes, recuérdese sus logros y nunca se tome el rechazo como algo personal: dése cuenta de que cuando un intento de creación de redes no funciona con alguien, puede tratarse simplemente de un desajuste de necesidades. Controle sus progresos a medida que su red se amplía. El número de conexiones que establezca le servirá de refuerzo positivo que le anime a seguir adelante. 3. Proeza percibida La forma en que califique su destreza en el trabajo en red - o su "autoeficacia en el trabajo en red" percibida - puede pesar más a su favor que el hecho de que tenga habilidades o talentos duros objetivamente demostrables para ello. Esta percepción de sí mismo, basada en su confianza en su capacidad para trabajar en red con éxito, puede moldear profundamente su comportamiento. En pocas palabras, si cree que puede trabajar en red, es más probable que pueda. La autoeficacia puede aumentar la propensión a trabajar en red (hasta un 25%, según nuestra encuesta). Para desarrollarla, sea consciente de sus emociones antes de los actos de establecimiento de contactos para minimizar el estrés y la ansiedad. Sustituya los pensamientos negativos por una autoconversación positiva, como "Puedo hacerlo", "No pasa nada por estar nervioso" y "Me he preparado y estoy listo". Tome como modelo a compañeros con personalidades similares a la suya que trabajan con éxito en redes. Por último, solicite algunos comentarios alentadores a personas que sean buenos networkers para reforzar su confianza en sí mismo. Pregunte, por ejemplo: "¿Cómo lo estoy haciendo?" o "¿Qué he hecho bien?". 4. Persistencia Como todo en la vida, la persistencia es un factor clave para el éxito en el trabajo en red. Puede aumentar sus posibilidades de establecer contactos (en un enorme 51,5%, según nuestra encuesta). Cuanto más persistente sea su trabajo en red, mayores serán sus posibilidades de éxito. Con esto en mente, dedique tiempo cada semana a establecer contactos, aunque sólo sea una hora o dos. La disciplina y la constancia son esenciales. El método -en persona, por teléfono o correo electrónico, o a través de LinkedIn- depende de las preferencias personales, pero lo que importa es que siga adelante. Siga adelante, incluso ante el rechazo y el desánimo. La paciencia y el compromiso a largo plazo acabarán por capacitarle para dominar la habilidad de establecer contactos y amasar suficiente capital social para salir adelante. 5. Una orientación temporal centrada en el futuro Su orientación temporal -cuánta atención dedica a pensar en el pasado, el presente o el futuro- influye significativamente en su toma de decisiones sobre el trabajo en red y, por lo tanto, en su comportamiento al perseguirlo. Descubrimos que de los tres tipos dominantes de enfoque temporal, un enfoque orientado al futuro, en el que contemple los acontecimientos venideros y visualice lo que le espera, puede aumentar su propensión a establecer contactos (en un 12%, según nuestra encuesta). ¿Cómo conseguirlo? Dedique más tiempo a pensar en su futuro. Cuanto más claramente se centre en el futuro, mejor podrá establecer objetivos específicos a corto y largo plazo y orientarse hacia los resultados deseados, así como anticiparse a los posibles retos y oportunidades. Establezca una idea de cómo el trabajo en red puede ayudarle a llegar a su destino. Investigue los actos a los que piensa asistir, las organizaciones responsables y las personas que probablemente estén allí. Practique los temas de conversación y su elevator pitch. De este modo, estará mejor preparada para lo que le aguarde y reducirá su ansiedad ante el trabajo en red. Aprenda a cambiar de marcha, combata el enfoque preventivo, crea en su capacidad para establecer contactos, persista en sus esfuerzos por ampliar sus conexiones profesionales y concéntrese en su futuro. Incluso las mejoras incrementales en estas áreas pueden tener un impacto sustancial en su disposición y capacidad para establecer contactos. Y esto se aplica tanto a los introvertidos como a los extrovertidos. Cualquiera puede ser un networker de éxito.

5 consejos para establecer contactos para introvertidos (y para cualquier otra persona)

Resumen.

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