Cómo responder a la pregunta "¿Por qué deberíamos contratarle?" en una entrevista

A primera vista, la popular pregunta de la entrevista "¿Por qué deberíamos contratarle?" suena similar a "¿Por qué quiere trabajar aquí?", pero el cambio de perspectiva requiere un cambio en su respuesta, ya que en lugar de empezar con sus esperanzas y expectativas, está empezando con las de ellos. En otras palabras, no se trata tanto de lo que le beneficia a usted como de lo que les beneficia a ellos. Como todas las preguntas de la entrevista, ésta tiene una serie de intenciones, algunas obvias y otras ocultas. Cuando los jefes de contratación hacen esta pregunta, quieren Saber hasta qué punto entiende usted su balance o su misión Visualizar las formas en que usted puede contribuir a ese balance o misión Evaluar su posible encaje cultural con la empresa Ver una cualidad que le haga destacar sobre otros candidatos Los responsables de contratación también pueden formular esta pregunta de forma diferente. Por ejemplo, en lugar de preguntar: "¿Por qué deberíamos contratarle?", pueden preguntar: "¿Qué le convierte en un buen candidato para este puesto?" o incluso "¿Por qué deberíamos contratarle a usted en lugar de a otros candidatos?". De cualquier forma que la planteen, es una pregunta justa porque en la contratación, una "combinación perfecta" debe encajar con ambas partes. Con la perspectiva adecuada sobre la pregunta y su intención, y siguiendo unas sencillas pautas, puede dar en el clavo con la respuesta. Hablé con varios reclutadores y consultores de carrera que compartieron grandes consejos que pueden aumentar las posibilidades de que su jornada termine con un resultado positivo. Cómo prepararse para esta pregunta antes de la entrevista Jena Dunay, fundadora de Recruit the Employer, dice que los solicitantes de empleo deben "dejar de pensar como historiadores y empezar a pensar como profesionales del marketing", animándoles a considerar por qué la empresa está contratando para este puesto, qué carencia o necesidad cubre el puesto y cómo sus habilidades y experiencia cubren esas carencias. La buena noticia es que la mayoría de las pistas para responder a esas preguntas están fácilmente disponibles. ¿Su mejor fuente? La descripción del puesto. Vuelva atrás y relea la descripción del puesto, prestando mucha atención a las aptitudes y la experiencia que esbozan bajo lo que buscan. Las habilidades que mencionan como "requeridas" o "obligatorias" son eso: no negociables. Las habilidades que se valoran pero no son obligatorias suelen etiquetarse como "deseadas" o "preferidas". A continuación, haga una lista de sus propias habilidades y vea cómo se solapan con lo que están buscando. Querrá incorporarlas a su respuesta y destacarlas durante la entrevista. A continuación, lea la página "Quiénes somos" del sitio web de la empresa y su informe anual más reciente. Son indicadores valiosos de los valores de la empresa y de cómo visualizan y miden su misión o su balance final. Cualquier desajuste entre sus valores y los de ellos son señales de alarma. Considere si estas diferencias son motivo de ruptura o no. Si no lo son, no deje de ponerlas de relieve durante la entrevista. Por último, practique responder a ésta y otras preguntas en voz alta, no sólo en su cabeza, para ensayar mejor las acciones de colaboración tanto de su mente como de su boca. Si es posible, practique la víspera y el día de la entrevista para memorizar esos músculos mentales y físicos. Elementos de una buena respuesta Considere esto como una lista de comprobación para asegurarse de que sus respuestas se ajustan a sus expectativas. Una respuesta eficaz a esta pregunta debería Comunicar una experiencia relevante Conectar con la cultura de la empresa Destacar sus habilidades únicas y una mentalidad de crecimiento Demostrar que tiene las aptitudes necesarias para realizar el trabajo Expresar su entusiasmo y pasión Cómo responder a "¿Por qué deberíamos contratarle?" Ahora está usted en la silla del entrevistado -en casa o en el lugar de trabajo- enfrentándose a sus colegas potenciales y a sus preguntas. Estas seis recomendaciones tratan de tener en mente las mejores respuestas y compartirlas eficazmente en el momento. 1. Céntrese en la coincidencia. "Encuentre algo específico sobre el puesto, el sector o la empresa que le entusiasme e incorpórelo a su respuesta", dice la experta en carreras profesionales de TopResume Amanda Augustine, que ofrece este ejemplo de respuesta para un puesto de tecnología sanitaria: "Me entusiasma cómo su empresa lidera la innovación en el sector sanitario, especialmente con la inteligencia artificial. Como sabe, tengo experiencia tanto en IA como en tecnología sanitaria, y me apasiona contribuir a su futuro." La consultora profesional Fran Berrick, fundadora de Spearmint Coaching, aconseja a los solicitantes de empleo que sean lo más específicos posible a la hora de expresar estas coincidencias. "Las empresas suelen redactar las descripciones de los puestos a propósito y con cuidado, así que cíñase a esa hoja de ruta en su respuesta", dice Berrick. "Además, intente utilizar verbos de acción frente a adjetivos, lo que mantendrá su respuesta centrada en los resultados que quieren, no sólo en las habilidades que usted posee". Por ejemplo, Berrick recomienda cambiar una descripción adjetival poco profunda como "soy un buen gestor de proyectos" por un relato de acción más revelador: "Tengo experiencia en la gestión de iniciativas complejas y en garantizar que los objetivos del proyecto sean claros y se alcancen en el plazo previsto". Una vez que haya transmitido la coincidencia, haga hincapié en cómo le entusiasma aprovechar todas sus capacidades para ayudarles a conseguir su objetivo específico, ya sea vender cortacéspedes o salvar vidas. 2. Destaque lo que es único en usted. Céntrese en las coincidencias de necesidad y capacidad que le distinguen de otros candidatos. Al fin y al cabo, la pregunta no es "¿por qué deberíamos contratar a alguien como usted?". Es "por qué deberíamos contratarle a usted". Cuando explique por qué una empresa debería contratarle, establezca conexiones únicas, no genéricas, con los elementos del JD. Como aconseja Berrick más arriba, evite adjetivos amplios y multiusos como "estupendo" y "fuerte" y generalidades tópicas como "me alineo con sus objetivos". Lidere con su trabajo más reciente y relevante y muestre experiencias específicas que se ajusten a sus deseos profesionales", dice Allison Hemming, fundadora de la empresa de contratación The Hired Guns. "Mientras que su competencia puede estar hablando de sus prácticas de MBA de hace décadas, usted dedicará un tiempo precioso de la entrevista a demostrar que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas para obtener los resultados que esperan". Hemming ofrece este ejemplo para alguien que se dedique al marketing o a un campo creativo. "Sé que su empresa está pasando actualmente por un importante cambio de marca, y estoy seguro de que puedo ayudar. Como [cargo] en [empresa actual], he construido marcas desde cero y también he hecho evolucionar marcas legendarias. Eso requiere plantearse las preguntas adecuadas sobre la identidad de marca, los valores corporativos y la percepción de los clientes. Colaboramos estrechamente con clientes similares a [su empresa] y reflexionamos mucho sobre sus necesidades, lo que a menudo nos hace ganar encargos adicionales de diseño de marca para ellos y sus socios." 3. Haga declaraciones de visión. Con esta pregunta, el equipo de contratación ha abierto la puerta a visualizarle en el puesto. Es su trabajo atravesarla. Exprese una visión de usted que vaya más allá de la descripción de sus aptitudes y le visualice "contribuyendo" y "apoyando" a la misión o al balance final de la empresa. Líneas que pueden ayudar: "Me veo teniendo éxito en este puesto aprovechando mi capacidad para [habilidad relacionada] y mi experiencia trabajando con [equipos, clientes o socios específicos y relacionados]". "Confío en poder contribuir a su misión/objetivos porque tengo experiencia dirigiendo equipos con misiones/metas similares. Lo que he aprendido es que [aprendizaje que condujo al éxito]". "Me entusiasma empezar a apoyar su misión porque nada me motiva más que ayudar a [clientes, beneficiarios] a acceder a los [servicios/productos] que necesitan y merecen." 4. Incluya la adecuación a la cultura. Encajar en el puesto significa encajar en el equipo, por lo que puede responder a la pregunta en términos de cultura/personalidad además de necesidad/capacidad. Pero asegúrese de que sus referencias de personalidad son auténticas. "Comprenda a fondo cómo habla la empresa de sí misma y qué valora viendo vídeos de la empresa, buscando sus valores fundamentales y viendo lo que dicen los empleados en las plataformas sociales", dice la asesora de carrera Allison Cheston. "A continuación, intente reflejar esos valores en su respuesta sin fingir: fingirlos es una señal de alarma de que la cultura no encaja". Cheston ofrece este ejemplo de comunicación de un auténtico ajuste cultural: "Me encanta cómo destaca cada mes a los empleados de alto rendimiento. Seguro que hace que la gente se sienta apreciada, y sé que cuando siento que mi empresa se preocupa por mí, hago mi mejor trabajo." 5. Utilice sus palabras a su favor. El veterano consultor de contratación y director de talento de la plataforma de crecimiento profesional Teal, Mike Peditto, aconseja utilizar las propias palabras del equipo de contratación en su respuesta. "'¿Por qué deberíamos contratarle?' suele ser una de las últimas preguntas de la entrevista, lo que significa que puede utilizar lo que dijeron durante la entrevista a su favor", afirma Mike. "Tome nota de las cualidades profesionales que sonaron importantes para ellos y vincule sus experiencias directamente a esos intereses". Mike ofreció este ejemplo de declaración de adecuación para un puesto de ventas: "Estoy seguro de que puedo tener éxito en este puesto. Por ejemplo, usted mencionó que necesita a alguien que haya conseguido cuentas de nivel empresarial y llevado una cartera de negocios importante. Como ya hemos hablado, cuando estaba en la empresa X, tenía un libro de negocios de 30 millones de dólares y abrí cuatro nuevas cuentas empresariales. He sentido una fuerte conexión con la gente que he conocido aquí y estoy entusiasmado con el producto, así que estoy seguro de que sería capaz de igualar o superar ese nivel de éxito." La posición de esta pregunta también le permite reforzar todo lo que ya haya dicho, incluidos sus puntos fuertes, sus aprendizajes y sus cualidades personales relevantes. Si le preocupa repetirse, empiece con un prefacio como "Como ya he dicho antes...". Este simple reconocimiento -un consejo clásico para hablar en público- le inmuniza contra cualquier preocupación de repetición. 6. Mantenga su respuesta corta y nítida. Como con todas las preguntas de la entrevista, sea lo más conciso posible. Hannah Morgan, estratega de búsqueda de empleo y fundadora de CareerSherpa.net, recomienda mantener su respuesta breve y organizada. "La respuesta tiene que ser fácil de seguir -no divagar- y presentarse de forma lógica. Para ello, piense previamente en tres ventajas de contratarle y concluya con su interés genuino por el puesto y la empresa", dice Morgan. "Y como siempre, la confianza en su voz envía un mensaje poderoso, especialmente cuando expresa por qué deberían contratarle. Hable despacio y haga hincapié en los puntos clave". Errores que debe evitar Puede resultar tentador pensar: "¡Deberían contratarme porque soy estupendo!" y empezar a enumerar sus premios, elogios y logros. Pero esto no es lo que buscan los jefes de contratación cuando preguntan: "¿Por qué deberíamos contratarle?". En ese momento, quieren que les tranquilice y les inspire, no que les impresione, así que piense en "La historia de nosotros", no en "La historia de mí". He aquí algunos ejemplos de cómo no responder a la pregunta "¿Por qué deberíamos contratarle?" (Fíjese en todas las referencias a "yo", "me" y "mi"). "...porque he ganado [premios y distinciones]". "...porque tengo amplia experiencia y cualificaciones y soy el mejor candidato para el puesto". "...porque he sido elogiado por mis compañeros". "...porque es una gran oportunidad para aprender y crecer". "...porque soy muy bueno en lo que hago y puedo aportar ideas valiosas". "...porque quiero llevar mi carrera al siguiente nivel/en una nueva dirección". "...porque me apasiona esta industria y este me parece el trabajo de mis sueños". "...porque este es el trabajo perfecto para mí y encaja con mis futuros objetivos profesionales". Al final del día -o al menos, de la entrevista- querrá que los responsables de contratación y los jefes potenciales con los que se ha reunido sientan que usted es la persona adecuada para el puesto, la empresa y el equipo. Con esa mentalidad y elaborando una respuesta convincente utilizando estos consejos, estará en buena posición para conseguir esa trifecta y, lo que es más importante, un trabajo perfecto. Más recursos Cómo responder a "¿Por qué quiere trabajar aquí?" 10 preguntas habituales en las entrevistas de trabajo y cómo responderlas 38 preguntas inteligentes para una entrevista de trabajo Cómo responder a "¿Cuáles son sus puntos fuertes y débiles?" Guía HBR para su kit de herramientas de búsqueda de empleo (de la tienda HBR)

Cómo responder a la pregunta "¿Por qué deberíamos contratarle?" en una entrevista

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