Como responder "Por que devemos contratar o senhor?" em uma entrevista

À primeira vista, a pergunta popular da entrevista "Por que devemos contratá-lo?" parece semelhante a "Por que o senhor quer trabalhar aqui?", mas a mudança de perspectiva exige uma mudança na sua resposta porque, em vez de começar com suas esperanças e expectativas, o senhor está começando com as deles. Em outras palavras, não se trata tanto do que beneficia o senhor, mas do que beneficia a empresa. Como em todas as perguntas de entrevista, essa tem uma série de intenções, algumas óbvias e outras ocultas. Quando os gerentes de contratação fazem essa pergunta, eles querem: Saber se o senhor entende bem o resultado final ou a missão da empresa Visualizar as maneiras pelas quais o(a) senhor(a) pode contribuir para esse resultado ou missão Avaliar seu potencial de adequação à cultura da empresa Ver uma qualidade que faça o senhor se destacar dos outros candidatos Os gerentes de contratação também podem fazer essa pergunta de forma diferente. Por exemplo, em vez de perguntar: "Por que devemos contratá-lo?", eles podem perguntar: "O que faz do senhor um bom candidato para este cargo?" ou até mesmo "Por que devemos contratá-lo em vez de outros candidatos?" De qualquer forma, é uma pergunta justa porque, no recrutamento, uma "combinação perfeita" deve se encaixar em ambos os lados. Com a perspectiva certa sobre a pergunta e sua intenção, e seguindo algumas diretrizes simples, o senhor pode acertar na resposta. Conversei com vários recrutadores e consultores de carreira que compartilharam ótimos conselhos que podem aumentar as chances de sua jornada terminar com um resultado positivo. Como se preparar para essa pergunta antes da entrevista Jena Dunay, fundadora da Recruit the Employer, diz que os candidatos a emprego devem "parar de pensar como historiadores e começar a pensar como profissionais de marketing", incentivando-os a considerar por que a empresa está contratando para essa função, qual lacuna ou necessidade o cargo está preenchendo e como suas habilidades e experiência preenchem essas lacunas. A boa notícia é que a maioria das pistas para responder a essas perguntas está prontamente disponível. Sua melhor fonte? A descrição do cargo. Volte e releia a descrição do cargo, prestando muita atenção às habilidades e à experiência descritas no que eles estão procurando. As habilidades que mencionam "obrigatório" ou "tem que ter" são isso mesmo - não negociáveis. As habilidades que são valorizadas, mas não obrigatórias, geralmente são rotuladas como "desejadas" ou "preferidas". Em seguida, faça uma lista de suas próprias habilidades e veja como elas se sobrepõem ao que eles estão procurando. O senhor deve incorporá-las à sua resposta e destacá-las durante a entrevista. Em seguida, leia a página "Sobre nós" no site da empresa e seu relatório anual mais recente. Esses são indicadores valiosos dos valores da empresa e de como ela visualiza e mede sua missão ou resultado final. Qualquer incompatibilidade entre seus valores e os da empresa é um sinal de alerta. Considere se essas diferenças são ou não impeditivas. Caso contrário, o senhor não pode deixar de destacá-las durante a entrevista. Por fim, pratique responder a essa e a outras perguntas em voz alta, não apenas em sua cabeça, para ensaiar melhor as ações colaborativas de sua mente e de sua boca. Se possível, pratique na véspera e no dia da entrevista para desenvolver a memória desses músculos mentais e físicos. Elementos de uma boa resposta Considere isso como uma lista de verificação para garantir que suas respostas correspondam às expectativas do entrevistador. Uma resposta eficaz a essa pergunta deve: Comunicar experiência relevante Conectar-se à cultura da empresa Destacar suas habilidades exclusivas e uma mentalidade de crescimento Demonstrar que o senhor tem as habilidades necessárias para realizar o trabalho Expressar seu entusiasmo e paixão Como responder "Por que devemos contratar o senhor?" Agora o senhor está na cadeira do entrevistado - em casa ou no local de trabalho - enfrentando colegas em potencial e suas perguntas. Estas seis recomendações são para que o senhor tenha as melhores respostas em mente e as compartilhe de forma eficaz no momento. 1. Concentre-se na correspondência. "Encontre algo específico sobre o cargo, o setor ou a empresa que o empolgue e incorpore isso à sua resposta", diz Amanda Augustine, especialista em carreiras da TopResume, que oferece este exemplo de resposta para um cargo de tecnologia de saúde: "Estou realmente empolgada com a forma como sua empresa está liderando a inovação no setor de saúde, especialmente com inteligência artificial. Como o senhor sabe, tenho experiência em TI e tecnologia de saúde, e sou apaixonada por contribuir para o futuro." A consultora de carreira Fran Berrick, fundadora da Spearmint Coaching, aconselha os candidatos a emprego a serem o mais específicos possível ao expressar essas correspondências. "As empresas geralmente escrevem descrições de cargos de forma intencional e cuidadosa, portanto, mantenha-se próximo a esse roteiro em sua resposta", diz Berrick. "Além disso, tente usar verbos de ação em vez de adjetivos, o que manterá sua resposta focada nos resultados que eles querem, não apenas nas habilidades que o senhor tem." Por exemplo, Berrick recomenda mudar uma descrição adjetiva superficial como "Sou um bom gerente de projetos" para um relato de ação mais revelador: "Tenho experiência em gerenciar iniciativas complexas e garantir que as metas do projeto sejam claras e atingidas dentro do prazo." Depois de transmitir a correspondência, enfatize como o senhor está animado para usar todas as suas habilidades para ajudá-los a atingir seu objetivo específico, seja vender cortadores de grama ou salvar vidas. 2. Enfatize o que o senhor tem de especial. Concentre-se nas combinações de necessidades e habilidades que o distinguem dos outros candidatos. Afinal de contas, a pergunta não é "por que deveríamos contratar alguém como o senhor?". É "por que deveríamos contratar o senhor". Ao explicar por que uma empresa deve contratá-lo, faça conexões exclusivas, e não genéricas, com itens da JD. Como Berrick aconselha acima, evite adjetivos amplos e polivalentes como "ótimo" e "forte" e generalidades clichês como "eu me alinho com suas metas". Comece com seu trabalho mais recente e relevante e mostre experiências específicas que correspondam aos desejos profissionais deles", diz Allison Hemming, fundadora da empresa de recrutamento The Hired Guns. "Enquanto seus concorrentes podem falar sobre o estágio de MBA de décadas atrás, o senhor gastará um tempo precioso da entrevista demonstrando que tem as habilidades e a experiência certas para obter os resultados que eles esperam." Hemming oferece este exemplo para um profissional de marketing ou de uma área criativa. "Sei que sua empresa está passando por uma grande reformulação de marca e tenho certeza de que posso ajudar. Como [função] na [empresa atual], criei marcas do zero e desenvolvi marcas lendárias. Para isso, é necessário fazer as perguntas certas sobre a identidade da marca, os valores corporativos e as percepções dos clientes. Colaboramos estreitamente com clientes semelhantes aos da [empresa do senhor] e pensamos muito sobre suas necessidades, muitas vezes conquistando atribuições adicionais de design de marca deles e de seus parceiros." 3. Faça declarações de visão. Com essa pergunta, a equipe de contratação abriu a porta para a visualização do senhor na função. Cabe ao senhor passar por ela. Expresse uma visão sobre o senhor que vá além da descrição das habilidades e que o imagine "contribuindo" e "apoiando" a missão ou o resultado final da empresa. Linhas que podem ajudar: "Vejo-me bem-sucedido nessa função, aproveitando minha capacidade de [habilidade conectada] e minha experiência de trabalho com [equipes, clientes ou parceiros específicos e relacionados]." "Estou confiante de que posso contribuir para sua missão/objetivos porque tenho experiência em dirigir equipes com missões/objetivos semelhantes. O que aprendi é que [aprendizado que levou ao sucesso]." "Estou animado para começar a apoiar a missão dos senhores porque nada me motiva mais do que ajudar [clientes, beneficiários] a ter acesso aos [serviços/produtos] que eles precisam e merecem." 4. Inclua a correspondência cultural. Adaptar-se à função significa adaptar-se à equipe, portanto, o senhor pode responder à pergunta em termos de cultura/personalidade, além de necessidade/habilidade. Mas certifique-se de que suas referências de personalidade sejam autênticas. "Entenda profundamente como a empresa fala sobre si mesma e o que ela valoriza, assistindo a vídeos da empresa, pesquisando seus valores fundamentais e vendo o que os funcionários dizem nas plataformas sociais", diz a consultora de carreira Allison Cheston. "Em seguida, tente espelhar esses valores em sua resposta sem fingir - fingir é um sinal de alerta para uma má adequação à cultura." Cheston oferece este exemplo de comunicação de uma autêntica correspondência cultural: "Adoro como o senhor destaca os funcionários de alto desempenho todos os meses. Tenho certeza de que isso faz com que as pessoas se sintam valorizadas, e sei que quando sinto que minha empresa se preocupa comigo, faço meu melhor trabalho." 5. Use as palavras deles a seu favor. O consultor de recrutamento de longa data e diretor de talentos da plataforma de crescimento de carreira Teal, Mike Peditto, aconselha usar as próprias palavras da equipe de contratação em sua resposta. "'Por que deveríamos contratá-lo?'" é geralmente uma das últimas perguntas feitas na entrevista, o que significa que o senhor pode usar o que eles disseram durante a entrevista a seu favor", diz Mike. "Anote as qualidades profissionais que pareceram importantes para eles e associe suas experiências diretamente a esses interesses." Mike ofereceu este exemplo de declaração de correspondência para um cargo de vendas: "Estou confiante de que posso ser bem-sucedido nessa função. Por exemplo, o senhor mencionou que precisa de alguém que tenha conseguido contas de nível empresarial e tenha uma carteira de negócios substancial. Conforme discutimos, quando eu estava na empresa X, tinha uma carteira de negócios de US$ 30 milhões e abri quatro novas contas empresariais. Senti uma forte conexão com as pessoas que conheci aqui e estou entusiasmado com o produto, portanto, tenho certeza de que conseguiria igualar ou superar esse nível de sucesso." A posição dessa pergunta também permite que o senhor reforce tudo o que já disse, inclusive seus pontos fortes, aprendizados e qualidades pessoais relevantes. Se o senhor estiver preocupado em se repetir, comece com um prefácio do tipo "Como eu disse anteriormente...". Esse simples reconhecimento - uma dica clássica para falar em público - imuniza o senhor de qualquer preocupação com repetição. 6. Mantenha sua resposta curta e incisiva. Como em todas as perguntas da entrevista, seja o mais conciso possível. Hannah Morgan, estrategista de busca de emprego e fundadora do CareerSherpa.net, recomenda que o senhor mantenha sua resposta breve e organizada. "A resposta deve ser fácil de acompanhar - sem divagações - e apresentada de forma lógica. Isso pode ser feito pensando previamente em três benefícios de contratá-lo e concluindo com seu interesse genuíno na função e na empresa", diz Morgan. "E, como sempre, a confiança em sua voz envia uma mensagem poderosa, especialmente quando o senhor expressa por que eles devem contratá-lo. Fale devagar e enfatize os pontos principais." Erros a serem evitados Pode ser tentador pensar: "O senhor deve me contratar porque sou fantástico!" e começar a enumerar seus prêmios, elogios e realizações. Mas não é isso que os gerentes de contratação estão procurando quando perguntam: "Por que deveríamos contratar o senhor?" Nesse momento, eles querem ser tranquilizados e inspirados, não impressionados, portanto, pense em "A história de nós", não em "A história de mim". Aqui estão alguns exemplos de como não responder à pergunta "Por que deveríamos contratar o senhor?" (Observe todas as referências a "eu", "me" e "meu"). "...porque ganhei [prêmios e distinções]." "...porque tenho vasta experiência e qualificações e sou o melhor candidato para o cargo." "...porque fui elogiado por meus colegas". "...porque é uma grande oportunidade para eu aprender e crescer." "...porque sou muito bom no que faço e posso fornecer insights valiosos." "...porque quero levar minha carreira para o próximo nível/uma nova direção." "...porque sou apaixonado por este setor e este parece ser o emprego dos meus sonhos." "...porque este é o trabalho perfeito para mim e se encaixa em minhas metas futuras de carreira." No final do dia - ou, pelo menos, da entrevista - o senhor quer que os gerentes de contratação e os possíveis chefes que conheceu sintam que é a pessoa certa para o cargo, a empresa e a equipe. Com essa mentalidade e elaborando uma resposta convincente usando essas dicas, o senhor estará em uma boa posição para conseguir essa trifeta e, o que é mais importante, um emprego perfeito. Mais recursos Como responder "Por que o senhor quer trabalhar aqui?" 10 perguntas comuns em entrevistas de emprego e como respondê-las 38 perguntas inteligentes para fazer em uma entrevista de emprego Como responder "Quais são seus pontos fortes e fracos?" Guia HBR para seu kit de ferramentas de busca de emprego (da HBR Store)

Como responder "Por que devemos contratar o senhor?" em uma entrevista

Resumo.

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