6 estratégias de curto prazo para fazer negócios em uma guerra comercial

Dado o caos e a incerteza desencadeados pela guerra comercial, é difícil, se não impossível, para as empresas que participam de cadeias de suprimentos globais formularem até mesmo estratégias de médio prazo. Para descobrir como as empresas estão lidando com a situação no curto prazo, entrevistamos líderes da cadeia de suprimentos de mais de uma dúzia de fabricantes e varejistas dentro e fora dos Estados Unidos. Essas conversas forneceram insights sobre as medidas que as empresas estão tomando para mitigar os efeitos adversos em seus negócios, incluindo o moral dos funcionários. Aqui estão seis delas que eles compartilharam conosco. 1. Ser honesto com as partes interessadas sobre a falta de clareza. Há muita incerteza na cadeia de suprimentos e em toda a empresa, causada pela guerra comercial e pela forma como ela muda de um dia para o outro. A liderança que se comunica sobre isso de forma aberta e transparente, tanto internamente quanto com os parceiros mais próximos da cadeia de suprimentos, pode se livrar de muito medo e angústia que distraem e atrapalham a ação. O pessoal de uma empresa nos disse que tem realizado reuniões com os funcionários para tratar abertamente da situação, e os gerentes de outra empresa disseram que estavam organizando discussões semelhantes com os principais fornecedores. 2. Organize-se. Reabra a sala de guerra criada durante a pandemia da Covid-19 e reúna especialistas funcionais de finanças, marketing, engenharia e cadeia de suprimentos. Realize uma análise de custos e de sourcing para obter uma compreensão financeira e espacial detalhada de como as tarifas afetarão as matérias-primas, os componentes ou os produtos por local de origem. Entender isso em um nível granular - por produto e por mercado - prepara a empresa para tomar ações direcionadas para resolver problemas específicos, em vez de tomar decisões radicais para redesenhar a cadeia de suprimentos. Em antecipação às tarifas, um fabricante de alimentos, por exemplo, aumentou seus volumes de pedidos de ingredientes selecionados de mercados-chave que identificou como sendo particularmente sensíveis às tarifas. 3. Considerar opções de formulação de produtos. Ao avaliar os materiais que compõem cada produto a partir de uma perspectiva de custo ajustado às tarifas, as empresas podem buscar alternativas viáveis e fazer os ajustes adequados. Os gerentes de um fabricante de médio porte compartilharam conosco que, ao aumentar o teor de alumínio de um produto e reduzir o teor de aço, conseguiram reclassificar o produto em uma categoria que estava sujeita a tarifas muito mais baixas. (Embora as importações de aço e alumínio sejam taxadas em 25%, alguns artigos e especificações de produtos são isentos de acordo com a tabela tarifária harmonizada. O presidente Donald Trump anunciou em 30 de maio que estava dobrando as tarifas, para 50%, a partir de 4 de junho). 4. Considere as opções de localização. Vários fabricantes compartilharam como têm trabalhado com fornecedores para desenvolver novas operações de armazém projetadas para evitar taxas tarifárias mais altas, mudando o local de trabalho. Eles importaram produtos semiacabados, concluíram a montagem do produto final e embalaram os produtos acabados em armazéns locais. Outra empresa agora tem instalações em ambos os lados da fronteira entre os EUA e o México para oferecer flexibilidade e agilidade semelhantes para lidar com o ambiente tarifário dinâmico. 5. Considere as opções de agrupamento. Quando vários itens são embalados e vendidos juntos como um pacote de produtos, a classificação tarifária se torna mais complexa. O "caráter essencial" do agrupamento de itens determina a tarifa, mas essa avaliação pode ser subjetiva. Um fornecedor varejista aproveitou essa oportunidade ao transformar um item individual em um pacote de presente com a adição de um cartão comemorativo. Ao fazer essa alteração, o fornecedor conseguiu reclassificar com sucesso o pacote de presentes como "artigos de papelaria", uma classificação que estaria sujeita a uma tarifa mais baixa do que o item teria sido. 6. Aproveitar as ações anteriores. Um fabricante compartilhou que, alguns meses antes da guerra comercial, havia decidido substituir um fornecedor chinês por um fornecedor sediado nos EUA a fim de aumentar o fornecimento local e reduzir a dependência de suprimentos chineses. Quando as tarifas entraram em vigor, a TI conseguiu alavancar essa mudança anterior e expandir suas compras do fornecedor sediado nos EUA. Enquanto os concorrentes se esforçavam para garantir a continuidade do fornecimento e absorver os custos mais altos de componentes essenciais, o fabricante aumentou a produção para aproveitar a falta de estoque e os aumentos de preços dos concorrentes. Outro fabricante americano começou a desenvolver um fornecedor local com sede nos EUA durante a pandemia como forma de reduzir a dependência de linhas de suprimentos globais geradas por disrupção. Inicialmente, a empresa forneceu espaço para o fornecedor em suas próprias operações, co-investiu em equipamentos e colaborou para ajudar o fornecedor a crescer e se tornar altamente produtivo. Essa produtividade, combinada com as economias logísticas decorrentes da localização nos Estados Unidos, permitiu que o fornecedor competisse com fornecedores de países de baixo custo. Quando as tarifas sobre os produtos importados entraram em vigor, a empresa se viu em uma situação ainda mais favorável e pôde aumentar ainda mais a quantidade de produtos de origem doméstica. . . . Não é viável redesenhar toda uma cadeia de suprimentos durante uma guerra comercial que evolui rapidamente. Portanto, não faça mais do que o senhor pode mastigar e não busque a perfeição. Lembre-se de que seus concorrentes enfrentam incertezas, flutuações e dinâmicas semelhantes. Aqueles que tomarem medidas comedidas e prudentes enfrentarão melhor a tempestade e sairão mais fortes do que os outros que adotarem uma abordagem de esperar para ver.

6 estratégias de curto prazo para fazer negócios em uma guerra comercial

Resumo.

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