O que é luxo sem variedade?

Casas de veraneio são mais desejáveis do que bolinhos em todos os aspectos, exceto em um aspecto: muitas pessoas poderiam, se quisessem, comprar 100 tipos diferentes de bolos de lanche, enquanto somente os superabastados podem comprar mais de uma casa de veraneio. Em uma época em que os consumidores desejam variedade, itens de luxo representam um pequeno problema. Como você satisfaz o iene de pessoas abastadas por uma variedade de produtos que são simplesmente caros demais para serem comprados em múltiplos? O Federal Reserve Bank de Nova York informou em 2004 que a variedade de produtos disponíveis para venda nos Estados Unidos quadruplicou entre 1972 e 2001 e que a compra de bens em várias iterações durante esse período representou 280 bilhões de dólares em gastos do consumidor. As empresas que vendem de tudo, de café a telefones celulares e histórias em quadrinhos, encontraram maneiras de lucrar com o desejo dos consumidores de escolher não uma, mas ambas — ou, idealmente, todas. Agora, os fornecedores dos itens mais caros também estão descobrindo como fazer isso. Por exemplo, em 1998, o empresário Rob McGrath criou uma nova categoria de negócios — o clube de destino — para satisfazer compradores de segunda casa que temem passar semanas olhando para as paredes da mesma propriedade de 2 milhões de dólares. Uma variação do modelo clássico de compartilhamento de tempo, clubes de destino como o McGrath's Tanner & Haley Resorts (anteriormente Abercrombie & Kent Destination Clubs) adquirem propriedades de luxo usando as contribuições conjuntas de seus membros e permitem que os membros morem nelas por até 60 dias por ano. As taxas iniciais geralmente variam de $300.000 a $500.000 para uma associação de 30 anos e são parcialmente reembolsáveis, com taxas anuais de $5.000 a $20.000 e pagamentos por noite de $200 a $400. A economia faz sentido em ambos os lados. Os membros evitam os aborrecimentos da propriedade, mas o mais importante é que eles ganham variedade — a oportunidade de ter uma casa em Paris, Londres e Rio — liberando-os para passar os verões em um lugar diferente a cada ano. Enquanto isso, as empresas constroem portfólios imobiliários de valor significativo usando o dinheiro dos membros, enquanto geram receita operacional. É um negócio complicado: a falta de capacidade pode prejudicar gravemente os lucros, porque quando vários membros solicitam a mesma mansão ao mesmo tempo, a empresa pode ser forçada a alugar outra propriedade de um fornecedor externo. (O excesso de capacidade geralmente não é um problema, porque as propriedades só são adquiridas quando um número suficiente de novos membros se juntam.) Mas os abastados que buscam variedades são um mercado tão atraente que várias grandes empresas imobiliárias e de hospitalidade estão experimentando esse modelo. A abordagem de variedade de luxo não se limita às residências. Na Europa, clubes de carros de luxo como Revo250 e P1 International atendem ao mesmo grupo demográfico, oferecendo aos membros a escolha de Bentleys, Ferraris, Lamborghinis e Rolls-Royces por um determinado número de dias por ano. Uma empresa similar está prestes a ser lançada em Nova York. Essas ofertas não são exemplos de propriedade fracionada, na qual o acesso a um item é mais importante do que a variedade. Até mesmo os ricos acham caro operar seus próprios jatos particulares e, portanto, podem querer compartilhar esse custo, mas relativamente poucos veriam muito valor em poder voar em mais de um avião. Em outras palavras, os jatos particulares são, em geral, uma mercadoria de luxo. O modelo de variedade funciona somente quando um produto de uma linha não é igual ao outro aos olhos do consumidor. Ainda assim, há muito a ser feito para empresas dispostas a alcançar um determinado grupo demográfico muito desejável que deseja apenas o que todos os consumidores desejam: liberdade ilimitada de escolha.

O que é luxo sem variedade?

Resumo.

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